工作手机软件助力企业做好销售管理

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  什么是工作手机软件?工作手机软件是一套可以帮助企业提高效率、促进成交的管理系统。一个好的销售总监可以很好地管理一个小团队,但对于于大团队来说,销售总监往往心情不好,因为没有更多的时间和精力去管理。手机软件是帮助销售总监完成销售管理的利器。让我们来看看工作手机软件是如何帮助企业做好销售管理的。

  作为一名优秀的销售总监,工作手机软件中有三个业务指标不可忽视。包括:线索转换时间、销售周期长短、总销售时间。线索转换时间是指新线索从建立(进入客户关系管理)到商业机会(潜在销售机会)的时间,反映了从最宽漏斗到跟进阶段的时间;销售周期持续时间是指商业机会从创建到最终交易的天数,代表商业机会的交易效率;总销售时间是指从线索到最终交易的全部时间,可视为前两点的综合。

  以上三个业务指标是用时间维度来衡量的,对于销售经理来说至关重要,红鹰工作手机软件可以帮助从粗放式销售总监演化为精细管理,深入了解整个团队或某一业务员的销售周期。

  1.快速了解团队跟单效率。

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  要取得好的业绩,销售总监必须明白从创造机会到最终达成交易所花的时间。若发现整个团队,或者某些业务人员在某一阶段花费的时间太长,销售总监就会介入并指导这个过程,帮助他及时调整。红鹰工作手机软件为销售管理考虑地更加细致,将3个指标直接做到报表里,快速展现出来。销售部经理通过报表中的数据,能够迅速判断跟单时间是否正常,是否拖延,及时作出反应,促进交易。

  2、发现部门协作中存在的问题

  公司在实际业务中,获取线索并跟踪交易线索,常常是一群人不多。有的公司市场部负责获取线索并初步过滤,然后再交给销售部门跟进。销售部负责线索转换时间的长短。线索转换时间可以衡量市场人员的工作效率,而销售周期的持续时间反映了销售订单的效率。如果总销售时间是30天,其中销售周期为15天,经理一眼就能看到市场部门的问题,线索延迟太久。

  3、给业务员提能

  销售总监的另一个重要职责是提高销售人员的销售能力。以往评估业务员是等待最后的结果。红鹰工作手机软件能为销售总监提供评价业务员能力的更多指标。一家金融公司的业务员A业绩一直不太理想,销售主任希望能帮助他改进。在没有红鹰工作手机软件的情况下,这位销售总监要花大量的心思和时间在小A身上,才能找到他的问题所在。且红鹰工作手机软件业务报告显示:小A大部分成交商机,花费时间均超过公司平均销售周期。因此,销售总监很快找出了症结。

  繁忙的销售部主任想把管理做细,但时间和精力都不允许。在红鹰工作手机软件中,转换线索时间、销售周期长度、销售总时间等三个重要指标,有助于销售总监提高对项目、对团队的管理能力,有效细化销售总监的管理精确度,使销售管理工作不再是那么繁杂、繁杂!


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