房地产行业如何管理销售人员?

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    众所周知,房地产公司是以销售为导向的企业,房地产行业中销售部门的性质比较特殊。

 

    比如门店多,需要异地促销。与网上销售企业相比,房地产行业面临着更大的挑战。

 

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    工作手机极大地帮助了房地产行业的销售管理。接下来,红鹰小编将为大家简单介绍:

 

    一,房地产行业的困境

 

    1.销售流程管理难度大,门店多,销售流水,销售人员出去做推的时候不可能监督工作。

 

    销售人员有极其严重的钓鱼现象。

 

    2.销售数据很难管理和汇总。个人手机用于销售,无法有效完成公司想要的数据采集。

 

    日常销售工作处于黑箱状态,公司无从得知微信数量、通讯数量、短信数量等详细工作数据。

 

    3.客户多,维护力度大。

 

    由于房地产行业的独特性,需要根据用户的需求和偏好,以不同的方式接触用户,重复性和频率都很高。

 

    二、工作手机解决方案

 

    1.销售过程管理是标准化的和面向过程的。每人销售一部工作手机,设定基本任务。

 

    销售跟随行动。此外,工作手机还有定位服务,实时监控员工外出推送的具体位置,绘制具体活动轨迹。

 

    2.工作手机数据分析系统,销售使用个人手机,收集并与工作手机中的短信、通讯录中的联系人、电话语音、微信通讯等各种系统的客户信息进行交互,通过一目了然的数据对销售业绩进行量化评估。

 

    以上是红鹰小编对工作手机所有相关内容的总结,帮助房地产行业的销售管理。


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