营销管理任务在不同状态的区别

  1,负需求状态下的营销管理任务

  负需求的产生有很多原因,有些是可以挽回的。 因此,面对负需求时,市场营销管理的任务首先应该是深入分析这种情况产生的原因并积极寻找突破口。然后在此基础上对原先的营销方案进行修改和完善,力求使负需求向正需求转变。

  2,无需求状态下的营销管理任务

  通常情况下,消费者对某种产品无需求是因为其认为该产品对自己没有价值。事实上,同样的产品往往会对不同的消费者群体产生不同的效用。因此,面对无需求状态时,市场营销管理的任务就是从新的角度思考本企业产品的价值所在,同时在原有市场上采用新的手段刺激消费行为。

  3,潜在需求状态下的营销管理任务

  潜在需求往往意味着市场空白,在这种情况下,市场营销管理的任务是分析潜在需求带来的市场机会,衡量开发新市场可能要承担的风险和相应的获利潜力,从而在此基础上决定是否要拓展市场。

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  4,下降需求状态下的营销管理任务

  在这一时期,市场营销管理的任务就是分析需求下降的主观和客观原因,并分别采取有针对性的营销手段,努力阻止或减缓需求下降的趋势。

  5,不规则需求状态下的营销管理任务

  在面对不规则需求时,市场营销管理的任务就是通过灵活运用营销手段和工具来对需求进行调节。

  6, 充分需求状态下的营销管理任务

  对于企业来说,此时市场营销管理的任务就是充分挖掘产品的潜力,对产品进行持续改进和完善,从而使这种状态能够持续尽可能长的时间。

  7, 过量需求状态下的营销管理任务

  当过量需求出现时,不论是由于何种原因,市场营销管理的任务只能是降低或者转移需求,常见的手段主要有提升价格、开发替代品等。

  8,有害需求状态下的营销管理任务

  对于有害需求,市场营销管理的任务是:一方面通过提升价格、减少甚至停止供给来抑制这种需求,另一方面积极宣传和提醒消费者这种需求的有害性。推荐阅读:工作手机怎样打破员工的管理僵局


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