营销高手是和营销新手的不同之处

  营销高手是和营销新手有什么区别,在说这个问题之前,创新营销培训导师首先问大家两个问题:

  1)营销是什么?

  创新营销思维导师问了身边不少人,他们的回答:

  营销是传播,是利用传播学技巧刷爆朋友圈;

  营销是品牌,是利用媒体力量塑造强势品牌;

  营销是广告,是做高效的推广,比如怎么做好百度的竞价排名;

  营销是文案,是用精彩的文案打动消费者。

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  2)营销和创新营销思维有什么区别?

  常见的答案有这些:

  营销高手在于点子多;

  营销高手在于文案厉害;

  营销高手在于学习新事物的能力强;

  这两个问题,就勾勒出了大家对营销的理解。

  总结起来,营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧,让企业品牌和产品获得高效传播,被消费者广泛知晓并引发消费的活动。那真的是这样吗?

  如果我们的营销人两眼只盯着怎么发微信、怎么做宣传、怎么搞活动这些表象,而不去挖掘营销的“重力学”原理,那么我们也会像装上一对翅膀就想飞翔的古人一样,从悬崖上摔落粉身碎骨。

  营销的定义非常很多,创新营销思维导师认为营销就是:“研究如何通过满足别人的需求,来达到自己的目的”。

  一、如何满足消费者需求

  消费者需求其实就是一种缺乏感,是消费者的理想与现实之差,一般来说就是“痛点”。

  如果消费者没有需求怎么办?那么营销人就要通过一些方式改变这种现状,没有需求变有需求。

  创新营销思维导师观察身边的商业,角色营销最成功的恐怕就是孕妇防辐射服。其实稍有科学知识就知道,手机电脑的辐射危害是很小的,根本对胎儿没有什么危害。

  但为什么防辐射服还是会畅销呢?本质上,这就是角色需求。孕妇希望通过它告诉人们:我是孕妇,大家应该照顾我。

  所以,我们营销人在看消费者时,要考虑他是谁,他的自我认知是什么?典型句式是:作为一个啥啥,你应该怎样。

  请大家记住,营销人永远都在用消费者的眼睛看世界,我们要懂得消费者,能够洞察他们的缺乏感,缺什么补什么,有的放矢才是好营销。

  二、推广数据精确

  创新营销思维导师在调查的过程中,发现很多消费者虽然很心动,但是却没有购买,这是为什么?因为成本太高,超过了意愿!

  比如在互联网上用大数据营销奥迪汽车。

  按照我们一贯的思维,会选择投放关键词定向推流广告,把奥迪的广告推送给那些经常搜索奥迪关键词的用户,实际上效果不一定好。

  因为奥迪粉和奥迪消费者不一定是一群人,买的起奥迪的直接就买来开了,经常研究奥迪的可能经济上不一定买得起奥迪。

  所以,更好的创新营销策略应该是,根据大数据对人的收入做一个分类,给一定收入水平线上的人推送奥迪,而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞,是更高效的营销方案。

  为什么很多人做了很多年营销,却还是没有进步?

  因为他们没有真正理解消费者需求,消费者的力量非常庞大,我们必须掌握调用它的能力,才能成为优质的营销人。推荐阅读:工作手机怎样解决企业的客户资料管理难题


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