营销人必备的销售技巧

  品牌是指产品的名称、质量、商标、形象等综合特征,那么,为什么要做好品牌形象呢?首先,品牌形象是现代企业竞争中的一个强有力的武器,它代表着你这个产品所能在消费者心中形成的地位,有了它就等于有了很大的取胜优势,所以,如何做好品牌形象的树立是企业家的中心任务,也是营销人必备的营销技巧。

  营销策略技巧

  促销是营销策略中最重要的策略之一,因为它是企业刺激消费,提高知名度,以及打开销路的有效方法。 而且促销的个式种类多种多样,一般都会根据企业的产功品功能进行定制。常见的营销技巧大致有以下几种:

  1.各种各样的展览会:这种“会”现在太多、 太滥,效果也不一定好,所以,企业在进行展会之前都应该事先策划好,确保展会可以达到“独出心裁”“别具一格”的效果,只有这样才能引人注目,让展会产生实际所需要的效果。

  2.定期举办与产品相关的活动:如歌唱、演讲、辩论赛等,当然,这些活动一是要与产品有关,确保投入能够得到产出;二是要有趣味性,确保吸引更多人参加,三是要措施周密,防止出现意外事件!如踩伤人等。

  3.定期举办促销活动:如赠送、抽奖、免费、旧换新、减价、买一送一等,当然,这些都是比较传统的促销方式,适用于老年群体多一点,对于年轻群体,进来兴起了如购物卡、联合促销(几家公司一起搞),转发锦鲤等。这些形式如果举办的有特色、有趣味,则会产生巨大的销售效益,如百货公司经常搞的换季减价、打折等。

  4.“限时拍卖”、“限量生产”饥饿营销活动:这种情况往往使消费者产生不买则永远不能买到的感觉或者不买肯定会后悔的感觉;这种活动的产品常常具有收藏价值。

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  广告营销技巧

  广告的主要功能之一,就是促进销售。广告如果不能让受众产生购买的欲望,那么就不能说它是成功的;一则成功的广告必须能够使受众产生购买行为!

  现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器!因此每个公司不能把广告作为一时一地的措施,而应作为长期的策略,形成自已的特色,比如王老吉的“怕上火喝王老吉”的广告策略,直击消费痛点的同时不断输入。 广告的生命在于具有个性,要独树一帜,要有自己鲜明的特点,那些“人有我有”的广告是没有销售效果的。

  定价营销技巧

  定价,价格是营销组合中最重要最敏感的因素之一。有的公司主张“薄 利多销”,以价廉物美取胜;有的商家则采取“厚”利多销。 价格是否“合理”应根据动态的市场需求来确定。如果企业可以在定价上制造一些技巧、花招,比如请顾客定价、会员日促销、买满减赠等活动,都可以帮助企业提升一定的销售额。

  做好市场细分

  市场的大门永远不会饱和、它总有需求、机会、 空隙,就看你是否找出它并抓住它!对于中小企业来说,较高的出路是抓住大公司没有占领特殊市场机会去营销自己的产品、如以下市场“只生产各种各样的鼠标”、“城市市场饱和了,我去农村”、“专做不一样的碗”等 等。只要企业愿意寻找,新的市场再肯定一直都有!

  顾客导向营销技巧

  顾客是上帝,似乎是每个商家都懂得这个道理。但实际上大部分公司都把“利润”当作了“上帝”,在营销过程中直奔利润而去, 这样的公司最终肯定会失去顾客并且垮台;所以,重视顾客,把顾客当主人,尊重顾客,一切服务优于顾客也成为了众多企业迫切需要学习的营销技巧。


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