微信微商怎样把控线上的同时向线下扩展

  我们都知道微商是属于线上销售,而且现在的网络方便快捷、省时省力,所以很多微信微商都只把目光放在线上扩展这一条路上,我们不能说只做线上一定做不好,但我们也要知道,很多不做线下的微信微商最终都只能是死路一条。

  目前微商的线下推广也引起了越来越多业内人士的关注。我们都知道微信的月度活跃用户已经高达10亿,线上的互动推广已经成为用户的日常组成部分,很难再有新鲜感,加上较先进入的微商品牌对公众号广告资源的过度侵蚀,已经把线上能够利用的付费资源蚕食贻尽,想要在线上有更大的作为已经不可能,往线下拓展必然会成为新的趋势,如果微商不能在把控线上的同时往线下拓展,那么最终结果只有死路一条!

  那么,我们要怎么做到在把控线上的同时向线下扩展呢?

  

销售必学技巧,如何在把控线上的同时往线下拓展


  一、跟实体店合作

  微信微商也是一种商业,既然是商业那么肯定要回归商业的本质,产品必须落到终端消费者的手里。在电商出现之前,商家一直是靠线下铺货的手段打开线上终端市场的。如今微商又要返璞归真,利用线上+线下的结合,让自己直接接触消费者。

  选择实体店铺有几个小技巧:熟人、就近、小而美、互补、人流量大,。较好优先考虑服装店。我们可以拿面膜为例,谈以下几点优势:

  1、进入服装店是非常简单的,因为服装店的老板一般都不太了解化妆品,那么你和他谈什么呢,谈资源整合,那什么叫资源整合呢,那么所有爱美的女性都喜欢去买衣服对不对,那么我们知道了一件好的衣服如果你皮肤不好的话,穿起来再好看衣服都会逊色对不对,所以说对服装店老板来说在卖衣服的时候,同时给客人推销面膜,对他是没有任何影响,因为你们的产品是不冲突,还可以提升他的一个销售量,他同一个门店去挣两份钱,他何乐而不为呢,对不对?

  你跟他说,何不利用现有资源,多一个赚钱的项目,我相信这个世界没有哪个人是嫌弃钱多的,再有钱的人亦是如此,现在有个先机摆在你眼前,还在等什么呢?只要你有服装店,鞋店,化妆品店,美甲店,美容美发店,包包店,童装店,洗浴,汗蒸等等,只要你有店,只要腾出一个位置卖我们的产品,都可以!不要觉得异类,破坏整店风格,这叫资源整合!做别人想不到的,才能赚别人两倍的钱!所以这种店你们就直接给他供货就行了,而且他一般的服装店他都会有柜台,直接把面包摆在柜台上然后做一个非常精美的一个ppt就ok了,也就是我们的海报嘛、把这个海报贴到他的那个一面墙上就非常简单就可以。

  2、告知店主我们的产品面膜是易耗品,也是女人的较低消费,现在生活水平提高,面膜已经形成每个女人所必须的趋势, 再穷的女人都会用上几张面膜,并且还可以重复购买,只要她用过一次,感觉效果不错,那她是不是就会长期购买产品,持续不断的买,收入是倍增的。她经常来买面膜自然就可以带动店里的生意。

  3、我们的产品需求量大,销售的产品一定要需求量大才是好的,本来你的实体店中位置就有限,包包啊,鞋子啊,童装啊……不是一个易耗品!买一样是不是可以用上好几个月甚至上年!没有重复购买,你会做得非常累……

  总结:这就是赤裸裸的资源整合利用,合理的不能再合理了,等你周围店里都是资源整合的时候,你觉得你再做还能挣钱吗?要知道先机都是被有远见的人抢的。

  具体来说,如果有亲戚朋友开的实体店,可优先选择。不过,亲兄弟也要明算账,否则最后有可能朋友也做不成了。店铺不要离得太远,以节省时间和交通费。小而美的店铺比较有人情味、好沟通。人流量大的地方,看你产品的人就多,成交几率就大,这个道理傻瓜都懂。对没有办法立刻成交的客户可以采用添加微信号的方式,说服店老板将客源引到你的线上,然后成交仍然可以给到店主提成,毕竟这比你辛辛苦苦找各种途径加人要简单的多吧。

  关于利益分配,不妨大度一点儿,给实体店老板50%以上的利润。给他的好处越大,他给你推得就越卖力,有钱能使鬼推磨嘛。

  为了给老板们更大的信心,前期自己可以辛苦点,到店里带动一段时间。另外,还可以找几个熟人作托儿,到店里去逛逛,看似无意地跟老板提一下产品,让他心里更有底。

  如果和服装店谈合作失败了,我们怎么办呢?那我们可以换一个策略,和老板聊线上合作,比如我可以加下你的微信吗,我手上有很多顾客很多客户代理,基本上是很多美女,我们之间可以资源共享,你现在开服装店, 我可以向我微信里的人,推广你的店铺的,帮你宣传,还能发动我的代理上家帮你,微信是现在人必不可少的一个交流工具,我们宣传是不是能够让更多的人知晓你们的实体店,增加你们的知名度,人流量是不是也随之增加呢!要知道人流量对于实体店是相当的重要,这样对你店铺里也可以带来更多顾客。而你也可以帮我做做推广,转发朋友圈让您的好友加我。这样他会非常愿意加你的微信。

  其实跑到实体店,我们的主要目的是加老板的微信,可以微信里谈,也可以通过你的朋友圈子影响他,只要加了微信,就能各种方法把他搞定。

  二、线下引流,二维码仍是武器

  把产品放到线下的同时,不要忘记把线下的人流转化为线上的好友。在相当长的时期内,二维码仍是线下到线上较大的入口,是武器。你一定要让你的二维码尽量在更多的地方出现,方便潜在客户扫码。

  但是首先要思考一个问题:人家为什么要扫描你的二维码?你一定要给潜在客户一个扫码的理由。

  送礼品是大多数人都能想到的招数,另外,还可以从引起好奇心、满足对方心理需求等 方面着手。

  宣传海报是二维码很好的一个载体。把微信二维码贴到实体店的门口,吸引来来往往的顾客扫描二维码。如果一个门店每天有300个顾客,一个月就是9000个顾客。当然谁也不能让这9000个人都成为你的粉丝,但只要锁住十分之一也有900个,一年下来就有10800个了。


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